En una de nuestras primeras campañas de ChatGPT Ads en España, en el sector inmobiliario, el CPC estuvo entre 0,80 y 1€, el CPM entre 15 y 20€ y el CTR entre el 1,8% y casi el 3%. Con algo más de 4.000€ de inversión conseguimos 56 conversiones, lo que supone unos 71€ por conversión.
Son datos de una campaña concreta y de un canal que acaba de nacer, así que tómalos como referencia, no como promesa. Pero hoy casi nadie publica cifras reales de ChatGPT Ads en España, y creemos que son útiles para quien está pensando en probarlo.
Los datos de la campaña
| Métrica | Resultado |
|---|---|
| Sector | Inmobiliario |
| Objetivo | Conversiones |
| Inversión | Algo más de 4.000€ |
| CPC (coste por clic) | 0,80–1€ |
| CPM (coste por mil impresiones) | 15–20€ |
| CTR (porcentaje de clics) | 1,8–3% |
| Conversiones | 56 |
| Coste por conversión | ≈ 71€ |
Cómo era la campaña
Para que los números tengan contexto, así la montamos:
- Formato: banner nativo debajo de la respuesta de ChatGPT. No usamos formatos de catálogo o feed de productos.
- Segmentación por contexto: en lugar de palabras clave, describimos con un prompt el tipo de conversaciones en las que queríamos aparecer, centradas en personas que investigan sobre compra de vivienda.
- Objetivo de conversiones: la campaña optimizaba hacia acciones en la web, no hacia clics o impresiones.
Si quieres entender mejor cómo funciona todo esto, lo explicamos paso a paso en nuestra guía de ChatGPT Ads.
Qué nos dicen estos números
El CPM es mucho más bajo que en el lanzamiento. En el piloto de Estados Unidos, OpenAI arrancó con un CPM de 60 dólares. En España, con la plataforma ya más madura y poca competencia, hemos pagado entre 15 y 20€ por cada mil impresiones.
El CTR es alto para un formato de display. Un CTR de entre el 1,8% y el 3% indica que el anuncio llega a gente que está realmente interesada en el tema. Tiene sentido: el usuario está en mitad de una conversación sobre exactamente eso.
El coste por conversión es muy bueno para inmobiliario. Es un sector donde captar un lead cualificado suele ser caro en cualquier canal. Unos 71€ por conversión, en un canal nuevo y sin histórico de optimización, es un resultado muy sólido.
Qué factores mueven el coste
Los costes de ChatGPT Ads van a cambiar mucho de una empresa a otra. Estos son los factores que más influyen:
- Sector y competencia. Hoy hay pocos anunciantes en España. Cuando lleguen más marcas, los costes subirán, como ha pasado en todos los canales.
- Calidad de los contextos. Cuanto mejor describas las conversaciones en las que quieres aparecer, menos impresiones desperdicias.
- Relevancia del anuncio. Un mensaje que encaja con lo que el usuario está preguntando consigue más clics y mejores conversiones.
- Objetivo de la campaña. No cuesta lo mismo optimizar para clics que para leads o ventas.
- País. Los costes varían entre mercados. España y Latinoamérica no tienen por qué comportarse igual.
Por qué no tomarlo como una promesa
Somos transparentes con los límites de estos datos:
- Es una muestra pequeña. 4.000€ son suficientes para aprender, pero no para sacar conclusiones definitivas.
- Es un solo sector. Inmobiliario no se comporta como banca, viajes o gran consumo.
- El canal está empezando. Los costes y los formatos van a cambiar en los próximos meses.
Iremos actualizando este artículo a medida que tengamos más campañas y más sectores.
¿Merece la pena probar ChatGPT Ads?
Si tu cliente investiga y compara antes de decidir, nuestra respuesta es sí, y cuanto antes mejor. Hoy los costes son bajos y la competencia casi inexistente, y lo que aprendas ahora te dará ventaja cuando el canal se llene.
La clave es empezar con un presupuesto que permita conseguir datos suficientes, medir bien las conversiones y comparar el resultado con tus otros canales, como Google Ads o Meta Ads.
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Fuentes: PPC Land: modelos de compra y CPM del piloto en EE. UU.
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